Na era COVID-19, as startups israelenses de soluções para indústria 4.0 encontram maneiras criativas de instalar suas tecnologias remotamente

De março a novembro de 2020, em meio à pandemia COVID-19, o Índice do Setor de Tecnologia NASDAQ-100 apresentou um crescimento impressionante de 23%. Observando de perto as empresas de melhor desempenho, oito em cada dez são empresas baseadas em software. Quando grandes partes do mundo estão presas em casa devido à quarentena e ao distanciamento social, o software – que é independente da distância – está prosperando. Tudo o que você precisa é de uma conexão com a Internet e pronto.

No setor da Indústria 4.0, apesar da crescente necessidade de soluções de manufatura automatizadas, as coisas são bem diferentes. A maioria das startups neste setor combina soluções baseadas em hardware e software e, portanto, requerem instalação local. A impossibilidade de viajar durante o COVID-19, portanto, representou um problema para o setor, que está ameaçando sua sustentabilidade. No entanto, as startups da Indústria 4.0 israelense responderam adaptando suas estratégias e conseguiram continuar atendendo seus clientes durante esse tempo.

Este artigo se concentrará em um desafio exclusivo que as startups da indústria 4.0 estão enfrentando – instalação remota local. Augury, fornecedora de soluções de diagnóstico de saúde de máquinas, é uma das startups que enfrentou esse obstáculo de forma inovadora. “Empregamos ferramentas de realidade aumentada (AR) para orientar o cliente durante a instalação, vendo o que ele viu em tempo real”, diz Gal Shaul, cofundador e CTO da Augury. “Também criamos uma rede de parceiros terceirizados que podem auxiliar na instalação; além disso, desenvolvemos novos materiais de treinamento e um programa de certificação para instaladores terceirizados. ” Isso permitiu que a empresa aumentasse suas taxas de instalação acima dos níveis pré-COVID e levantasse uma rodada D recente de $ 55 milhões, uma das maiores rodadas registradas para este setor.

As startups se adaptaram à nova realidade do COVID-19, entregando seus produtos no exterior com kits de treinamento online, para que seus clientes possam fazer isso sozinhos. Para usar essa estratégia, as startups enviam um kit com instruções, treinamento digital e oferecem suporte online. Esse método tem a vantagem adicional de permitir um dimensionamento mais fácil a longo prazo.

Um exemplo é a VocalZoom, uma desenvolvedora de sensores de vibração avançados usados ​​para monitoramento da integridade da máquina. De acordo com Tal Bakish, CEO e fundador da VocalZoom, “trabalhar com kits nos ajudou a escalar mais rápido de várias maneiras: para o cliente, é mais barato e a decisão de iniciar um POC é tomada mais rapidamente; trabalhamos com muitos clientes simultaneamente e eles fazem a maior parte do trabalho; e, como é menos intensivo em capital, a taxa de sucesso para as próximas etapas possíveis é muito maior. ”

O processo típico para uma startup da Indústria 4.0 em estágio inicial é usar sua equipe interna para as primeiras parcelas e só então aproveitar esse conhecimento para treinar integradores no mercado-alvo. COVID-19 quebrou esse ciclo natural e forçou as startups a trabalhar com integradores desde o início.

Leo Bakman, CEO e fundador da Halo Digital, desenvolvedora de uma solução digital dupla para fabricantes, diz que a empresa “redesignou metade de nossa equipe de desenvolvimento do desenvolvimento de nosso produto para a construção de recursos para instalação remota com integradores de terceiros, com a compreensão disso impactaria nosso avanço e lançamento de novos recursos de nosso produto. ” Ele acrescentou que a startup está “agora formando uma equipe interna para apoiar essa mudança; esses desenvolvimentos deveriam ocorrer originalmente dentro de um ano ”.

Em conclusão, COVID-19 criou grande demanda para startups da Indústria 4.0, mas ao mesmo tempo levanta obstáculos para aproveitar essas oportunidades. As startups que podem se adaptar rapidamente e superar esses obstáculos irão prosperar. Hoje em dia, a diferença entre o sucesso e o fracasso pode depender inteiramente de quem se adapta melhor aos novos métodos de aquisição de clientes. Com base na análise da Start-Up Nation Central, o setor da Indústria 4.0 deverá crescer nos próximos anos. Mas isso não significará muito se as startups não tomarem as medidas necessárias para se ajustar.

Fonte: Startup Nation Central

Para mais informações sobre o setor ou contato com empresas israelenses de soluções para indústria 4.0, entre em contato pelo e-mail [email protected]